Post by wertex on Oct 27, 2022 8:37:51 GMT
Bakkal dükkanınız var ve bir ürün satmak istiyorsunuz diyelim. Bir çoğumuz oyuna ilk başladığımızda tarla ile başlayıp üretilen ürünleri bakkalda satıyoruz. Bu aşamada ürüne ne fiyat verileceği konusu kafa karıştırabiliyor. Bakkalın bize önerdiği bir ortalama piyasa fiyatı var. Fakat bu fiyat ne kadar kazançlı? Başka bir fiyatta daha yüksek kar edilemez mi? Tabi ki edilebilir ama ilk aklınıza gelen "daha yükseğine satarsam daha çok kar ederim" düşüncesinden derhal kurtulun.
Örnek bir Hesaplama
Seviye-2 bir tarlamız ve seviye-2 bir bakkalımız olsun. Burada elma üretelim ve satışa koyalım. Amacımız, elmayı borsada satmayıp bakkalda elma için en uygun fiyatı bulmak olsun.
Bugünkü anlık değerler ile bazı sabitlerimizi yazalım:
Tarlada elma üretim maliyeti : 1,520 $/adet
Bakkalın saatlik maaş tutarı : 307 $/h
Bakkalın verdiği ortalama fiyat : 3,90 $
Satış adedi : 1000 elma
Burada adım adım bir tablonun nasıl oluşturulacağını ve nasıl yorumlanacağını anlatmaya çalışacağım.
Bakkala girip elma satış adedini 1000 yapın ve fiyat kutusuna tablodaki satış fiyatlarını yazın. Verdiği süreleri de saat ve dakika kolonlarına yazın.
Ortalama fiyatın biraz üstünü ve biraz altını alacak şekilde çeşitli satış fiyatları seçtik. Bunların satış sürelerini dakika cinsine çevirdik. Şimdi ilk yapmamız gereken yana bir kolon daha ekleyip 1000 elmanın satış maliyetini bulmak. Zira, bakkal bu satış süresi boyunca maaş üretecek. Bu da bizim satış maliyetimiz olacak. Saatte 307 $ maaş varsa dakikada 5,116 $ maaş vardır. Tüm süreleri bu maaş ile çarpalım.
Bunun bir yanına da toplam satış getirisini yazalım. Bu değer her bir satış fiyatından 1000 elmanın bize getirisidir.
Ve en sonunda, Toplam satış getirisinden, satış maliyeti ve üretim maliyeti değerlerini çıkaralım. Buna da Kar sütunu diyelim.
Böylece her bir satış fiyatı için elde edeceğimiz karı bulduk. Burada tüm olayı değiştiren satış süresi. Satış süresi de fiyata bağlı. Tabloya baktığımızda en karlı satış fiyatının 3,85 olduğunu görebiliriz.
Fakat başka bir gerçeği daha görmeliyiz. Henüz göremiyoruz çünkü bir sütun daha oluşturmamız lazım. Bakkalın saatlik kazancı nedir? Acaba 3,85 gerçekten de bizim için en iyi fiyat mı?
En sona bir sütun ekleyelim ve Kar değerini süreye bölelim. Bunun için kar * 60 / satış süresi (dak) formülünü kullanabilirsiniz.
O-hoo tablo karıştı !!
Yok karışmadı. Koşullu biçimlendirme ile Kar ve Saatlik Kar sütunlarını ayrı ayrı renklendirdim. Böylece değerlerin değişimini daha rahat görebiliriz.
İşte şimdi bir fiyat noktası daha bulduk: 3,65 $
Eğer 3,65 $ ile satış yaparsak bakkal dükkanı bize saatte 141,42 $ kazandırıyor. 3,85 $ ile satarsak saatte 129,88 $ kazandırıyor.
Kısaca,
05:20 saatte 692,70 $ mı kazanayım?
04:45 saatte 671,80 $ mı kazanayım?
İşte burada sizin oyunda kalma süreniz, hedefleriniz, beklentileriniz önemli. Benim yorumum şu:
ÖNEMLİ : Buradaki değerler günlük piyasa koşullarına, benim şirketimin değerlerine göre değişebilir. Buradaki değerleri birebir alırsanız zarar edebilirsiniz. Lütfen mantığını öğrenip bu hesapları kendiniz için yeniden hesaplayınız.
Örnek bir Hesaplama
Seviye-2 bir tarlamız ve seviye-2 bir bakkalımız olsun. Burada elma üretelim ve satışa koyalım. Amacımız, elmayı borsada satmayıp bakkalda elma için en uygun fiyatı bulmak olsun.
Bugünkü anlık değerler ile bazı sabitlerimizi yazalım:
Tarlada elma üretim maliyeti : 1,520 $/adet
Bakkalın saatlik maaş tutarı : 307 $/h
Bakkalın verdiği ortalama fiyat : 3,90 $
Satış adedi : 1000 elma
Burada adım adım bir tablonun nasıl oluşturulacağını ve nasıl yorumlanacağını anlatmaya çalışacağım.
Bakkala girip elma satış adedini 1000 yapın ve fiyat kutusuna tablodaki satış fiyatlarını yazın. Verdiği süreleri de saat ve dakika kolonlarına yazın.
Ortalama fiyatın biraz üstünü ve biraz altını alacak şekilde çeşitli satış fiyatları seçtik. Bunların satış sürelerini dakika cinsine çevirdik. Şimdi ilk yapmamız gereken yana bir kolon daha ekleyip 1000 elmanın satış maliyetini bulmak. Zira, bakkal bu satış süresi boyunca maaş üretecek. Bu da bizim satış maliyetimiz olacak. Saatte 307 $ maaş varsa dakikada 5,116 $ maaş vardır. Tüm süreleri bu maaş ile çarpalım.
Şimdi bu değerin yanına üretim maliyetini ekleyelim. 1 adet elmanın maliyeti 1,52 $ idi. Bunu stok deposunda elmanın üzerine tıklayarak görebilirsiniz. 1000 adet için bu değer 1520 $ olacaktır. |
Bunun bir yanına da toplam satış getirisini yazalım. Bu değer her bir satış fiyatından 1000 elmanın bize getirisidir.
Ve en sonunda, Toplam satış getirisinden, satış maliyeti ve üretim maliyeti değerlerini çıkaralım. Buna da Kar sütunu diyelim.
Böylece her bir satış fiyatı için elde edeceğimiz karı bulduk. Burada tüm olayı değiştiren satış süresi. Satış süresi de fiyata bağlı. Tabloya baktığımızda en karlı satış fiyatının 3,85 olduğunu görebiliriz.
Fakat başka bir gerçeği daha görmeliyiz. Henüz göremiyoruz çünkü bir sütun daha oluşturmamız lazım. Bakkalın saatlik kazancı nedir? Acaba 3,85 gerçekten de bizim için en iyi fiyat mı?
En sona bir sütun ekleyelim ve Kar değerini süreye bölelim. Bunun için kar * 60 / satış süresi (dak) formülünü kullanabilirsiniz.
O-hoo tablo karıştı !!
Yok karışmadı. Koşullu biçimlendirme ile Kar ve Saatlik Kar sütunlarını ayrı ayrı renklendirdim. Böylece değerlerin değişimini daha rahat görebiliriz.
İşte şimdi bir fiyat noktası daha bulduk: 3,65 $
Eğer 3,65 $ ile satış yaparsak bakkal dükkanı bize saatte 141,42 $ kazandırıyor. 3,85 $ ile satarsak saatte 129,88 $ kazandırıyor.
Kısaca,
05:20 saatte 692,70 $ mı kazanayım?
04:45 saatte 671,80 $ mı kazanayım?
İşte burada sizin oyunda kalma süreniz, hedefleriniz, beklentileriniz önemli. Benim yorumum şu:
Eğer oyuna dakikası dakikasına giren biriyseniz. Bakkalı hiç boş tutmam. Bir ürün biter, hemen diğer ürüne geçerim diyorsanız mavi bandı (3,65) seçmelisiniz. Zira, satış süresini azaltıp ürünleri bir an önce satıp diğer ürünlere geçebilirsiniz. Gün sonunda, 24 saatte bakkal bana ne getirdi diye bekliyorsunuzdur.
Eğer oyuna çok sık giremiyorsanız. Bakkal 4 saat satış yapıp, 3 saat boş bekliyorsa sarı bandı (3,85) seçmelisiniz. Belli ki, sizin için bakkalın saatlik kazancı çok önemli değil. Ürünleri en yüksek kazanç yapacak şekilde satsın yeter, diyorsunuz.
Eğer oyuna çok sık giremiyorsanız. Bakkal 4 saat satış yapıp, 3 saat boş bekliyorsa sarı bandı (3,85) seçmelisiniz. Belli ki, sizin için bakkalın saatlik kazancı çok önemli değil. Ürünleri en yüksek kazanç yapacak şekilde satsın yeter, diyorsunuz.
Mavi ile sarı bant arasındaki fiyatlar sizin bakkalı ne kadar boş tutup tutamadığınıza göre anlamlı olacaktır. Yani, çok küçük boş bırakmalar yapıyorsanız 3,70 ‘i deneyebilirsiniz. Burayı kendi oynama şeklinize göre yorumlayın.
Bir başka detay da ortalama fiyatın üstünde satış fiyatı verirseniz satış süresi artıyor. Bu da satış maliyetini yükseltiyor. Eğer daha büyük fiyat verirseniz zarar bile edebilirsiniz.
Bir başka detay da ortalama fiyatın üstünde satış fiyatı verirseniz satış süresi artıyor. Bu da satış maliyetini yükseltiyor. Eğer daha büyük fiyat verirseniz zarar bile edebilirsiniz.
İçeriği yazarken tablonun daha alt satırlarını bıraktım. Tamamına üşendim. Önemli olan zaten birebir değerler değil, olayın mantığını anlamanızdı. Bu kısımları kendiniz de yapabilirsiniz.